Contents

บทสัมภาษณ์กับ Morten Olufsen หัวหน้าเจ้าหน้าที่การพาณิชย์ที่ Iconfinder

การอธิบาย Iconfinder.com นั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา – ชื่อกล่าวมันทั้งหมด เป็นเว็บไซต์ตลาดที่อุทิศตนเพื่อการรวบรวมไอคอนที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการซื้อออกแบบโดยนักออกแบบไอคอนที่ดีที่สุด ไม่ว่าคุณต้องการไอคอนเดียวหรือชุดไอคอนหลายชุดคุณสามารถค้นหาได้ที่ Iconfinder.com.


ในการสนทนากับ Iconfinder’Morten Olufsen เราเรียนรู้ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการทำงานของ Iconfinder.com แต่ยังเกี่ยวกับสาเหตุที่ไอคอนมีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และในชีวิตของเรา.

บทสัมภาษณ์กับ Morten Olufsen หัวหน้าเจ้าหน้าที่การพาณิชย์ที่ Iconfinder

HostAdvice: อะไรนะ’เรื่องราวเบื้องหลัง Iconfinder?

บริษัท’ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Martin LeBlanc Eigtved เริ่มต้นเว็บไซต์เพื่อจัดการกับความไม่พอใจของตัวเองโดยขาดแหล่งไอคอนที่ดีสำหรับโครงการของเขา เดิมทีมันเป็นเว็บไซต์ง่าย ๆ สำหรับผู้ใช้ในการค้นหาไอคอนฟรี มาร์ตินยังได้เข้ารหัสเครื่องมือค้นหาเฉพาะสำหรับไอคอน.

เว็บไซต์เริ่มได้รับความสนใจเป็นอย่างมากและในไม่ช้าก็จะได้รับความนิยมอย่างมาก หลังจากปริมาณการรับส่งข้อมูลไปยังไซต์เกิดข้อผิดพลาดเซิร์ฟเวอร์มาร์ตินตัดสินใจที่จะบันทึกเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมดและอุทิศความพยายามของเขาในการสร้าง บริษัท จริงที่อยู่รอบ ๆ.

HostAdvice: ทำไมคุณถึงเข้าร่วม Iconfinder?

ฉันทำงานเป็นหัวหน้าฝ่ายขายที่ Miinto ผู้ค้าปลีกแฟชั่นออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในสแกนดิเนเวีย Miinto เป็นตลาดเสื้อผ้าดีไซเนอร์ที่นำเสนอเสื้อผ้าที่ดีที่สุดจากร้านค้าที่ดีที่สุด ฉันถูกคัดเลือกจาก Iconfinder เพราะพวกเขาต้องการทำสิ่งเดียวกันยกเว้นไอคอน กระบวนการและความท้าทายคล้ายกันมาก.

HostAdvice: วันนี้มีพนักงานกี่คน พวกเขาทั้งหมดตั้งอยู่ในโคเปนเฮเกน?

ขณะนี้เรามีพนักงานห้าคนในโคเปนเฮเกนหนึ่งคนในบัลแกเรียและอีกคนในสหรัฐฯ เรามักจะมองหาคนที่ดีที่สุดเสมอไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหน.

HostAdvice: วันนี้มีพนักงานกี่คน พวกเขาทั้งหมดตั้งอยู่ในโคเปนเฮเกน?

HostAdvice: ชื่อของคุณที่ Iconfinder คือ Chief Commercial Officer สิ่งที่แน่นอนคือ?

หัวหน้าเจ้าหน้าที่การพาณิชย์ (ตำแหน่งระดับ C เดียวนอกเหนือจาก CEO) เป็นการผสมผสานระหว่างการขายการตลาดและการพัฒนาธุรกิจ ฉันได้รับมอบหมายให้ทำทุกอย่างที่จำเป็นต้องทำเพื่อให้ Iconfinder.com เป็นองค์กรการค้าที่ประสบความสำเร็จ ผม’จะทราบว่าเราไม่’ไม่ได้ให้ความสำคัญกับเทคนิคการขายขาออกแบบดั้งเดิม แต่ให้ความสำคัญกับการผลักดันความสนใจขาเข้าแทนเนื่องจากแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมของเรา.

HostAdvice: ใครคือนักออกแบบที่ส่งไอคอนขาย? วันนี้คุณมีนักออกแบบกี่คน พวกเขาอยู่ที่ไหนส่วนใหญ่?

ขณะนี้เรามีไอคอนมากกว่าล้านรายการให้ดาวน์โหลดบนเว็บไซต์ของเราจากนักออกแบบไอคอนชั้นนำประมาณ 1,300 คน ฉันสามารถ’ระบุที่ตั้งของพวกเขา – มันอยู่ทั่วทุกมุมโลก ฉันสามารถพูดได้ว่าเรามีนักออกแบบไอคอนที่ใช้งานอยู่เป็นจำนวนมากโดยเฉพาะในยุโรปตะวันออกและในเอเชีย.

ไอคอนผู้สนับสนุนส่วนใหญ่ของเราเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบกราฟิกที่มีงานออกแบบปกติที่ บริษัท นอกจากนี้เรายังมีผู้เชี่ยวชาญอิสระและคนอื่น ๆ ที่ทำหน้าที่เหมือนงานอดิเรก.

เรื่องราวที่น่าสนใจคือทนายความที่เรามีผู้ออกแบบไอคอนไว้ด้านข้าง ปีนี้เขาไปและลาออกจากงานเป็นทนายความเพราะเขาสามารถรับเงินเดือนเต็มเวลาในฐานะนักออกแบบไอคอนกับเรา.

HostAdvice: ไอคอนต้องได้รับการตรวจสอบและอนุมัติก่อนโพสต์?

ทุกคนที่เข้าชมเว็บไซต์ของเราสามารถส่งและอัปโหลดไอคอน อย่างไรก็ตามก่อนที่จะปรากฏบนไซต์ไอคอนทั้งหมดต้องเป็น ด้วยมือ ได้รับการอนุมัติ สิ่งนี้ใช้เวลาและความพยายามมากขึ้นในส่วนของเรา แต่เราทำเพราะเราต้องการเสนอเฉพาะคุณภาพสูงสุดและไอคอนที่มีเอกลักษณ์ที่สุดเท่านั้น นั่นคือวิธีที่เราต้องการเป็นแหล่ง # 1 สำหรับไอคอน – แทนที่จะเพียงแค่มีไอคอนจำนวนมาก.

ด้วยการยกระดับขั้นตอนการอนุมัติเราพบว่ามันยังช่วยให้เราดึงดูดนักออกแบบไอคอนที่มีคุณภาพสูงขึ้นซึ่งเห็นว่าเป็นที่ยอมรับในเว็บไซต์ของเรา “เหรียญเกียรติยศ.” นอกจากนี้เรายังให้ข้อเสนอแนะและพยายามทำงานกับนักออกแบบบางคนที่ไอคอนของเราไม่ยอมรับทันที แม้จะมีเกณฑ์ที่เรียกร้องของเรา แต่เรายังสามารถอนุมัติและเพิ่มไอคอนใหม่ 40,000 – 50,000 ไอคอนทุกเดือน.

HostAdvice: ทำนักออกแบบส่วนใหญ่เพียงโพสต์ไอคอนหนึ่งชุดหรือพวกเขาจะเพิ่มมากขึ้นในผลงานของพวกเขาบนเว็บไซต์?

หากนักออกแบบพบว่าไอคอนกำลังขายและสร้างรายได้พวกเขาจะเริ่มสร้างไอคอนเพิ่มเติม เราพบว่าเมื่อพวกเขาเห็นยอดขายจากไอคอนพวกเขาจะติดตามอย่างรวดเร็วด้วยชุดไอคอนในระยะเวลาอันสั้น นักออกแบบส่วนใหญ่จะออกแบบและอัปโหลดชุดไอคอนแบบเต็มอย่างน้อย 50 ไอคอนที่แตกต่างกัน แต่สอดคล้องกันแทนที่จะเป็นไอคอนแต่ละไอคอน.

HostAdvice: นักออกแบบส่วนใหญ่จะโพสต์ไอคอนเพียงชุดเดียวหรือพวกเขาจะเพิ่มมากขึ้นในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาบนเว็บไซต์หรือไม่?

HostAdvice: คุณดึงดูดนักออกแบบชั้นนำอย่างไร?

Scott Lewis ผู้รับผิดชอบการอนุมัติไอคอนทั้งหมดเป็นที่รู้จักกันดีในอุตสาหกรรมและได้เขียนบทเรียนยอดนิยมมากมาย เขาจะติดต่อกับนักออกแบบชั้นนำที่เขารู้จักและมักจะเข้าหาตัวเองโดยนักออกแบบไอคอน.

เรายังทำงานอยู่ในชุมชนนักออกแบบและการประชุมอุตสาหกรรม ในความเป็นจริงเราได้ร่วมเป็นเจ้าภาพการประชุมอย่างเป็นทางการ Dribbble ในโคเปนเฮเกนในเดือนหน้า กิจกรรมเหล่านี้เปิดรับเรามากมายและช่วยให้เราสื่อสารโดยตรงกับชุมชน.

ในที่สุดบางครั้งเราจะติดต่อผู้ออกแบบที่เฉพาะเจาะจงโดยตรงหากเราเห็นการออกแบบที่ยอดเยี่ยมบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ และสนับสนุนให้พวกเขาลองใช้ Iconfinder.com หนึ่งในจุดขายที่ยิ่งใหญ่สำหรับนักออกแบบคือการจ่ายเงินให้พวกเขานั้นสูงที่สุดในอุตสาหกรรม – 70% วิธีนี้สอดคล้องกับแท็กบรรทัดของเรา: “ช่วยให้นักออกแบบทำมาหากินทำสิ่งที่พวกเขารัก.”

HostAdvice: คุณเห็นว่าใครเป็นคู่แข่งของคุณ?

ในอุตสาหกรรมการออกแบบไอคอนเราเป็นอันดับหนึ่งทั้งในแง่ของจำนวนผู้ใช้และจำนวนนักออกแบบที่ใช้แพลตฟอร์มของเรา คู่แข่งของเราคือตลาดภาพสต็อกสินค้าที่ขายไอคอน ภาพรวมนั้นใหญ่กว่ามาก แต่ไม่ใช่ในรูปของไอคอน เราแข่งขันกับตลาดเหล่านั้นในสองแนวหน้าที่แตกต่างกัน: สำหรับผู้ใช้ / ลูกค้าและสำหรับนักออกแบบไอคอน.

HostAdvice: คุณจะอธิบายลูกค้าทั่วไปของคุณอย่างไร?

เรามีลูกค้าหลายประเภท เรามีนักออกแบบและนักพัฒนาที่กำลังมองหาไอคอนฟรีนักออกแบบและนักพัฒนาที่ยินดีจ่ายไอคอนหาก / เมื่อต้องการและเอเจนซี่ที่ซื้อในปริมาณมากขึ้นและต้องการสมัครสมาชิกรายเดือน.

80% – 90% ของลูกค้าของเราคือสิ่งที่เราเรียกว่าผู้ใช้มืออาชีพ – พวกเขาเป็นนักออกแบบกราฟิกนักออกแบบเว็บไซต์และ / หรือนักออกแบบประสบการณ์ผู้ใช้ พวกเขามักจะทำงานในองค์กรขนาดใหญ่และส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกายุโรปตะวันตกและเอเชีย.

ขณะนี้เรามีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราประมาณ 2 ล้านคนทุกเดือนและมีการดาวน์โหลดประมาณ 5 ล้านครั้งต่อเดือน.

HostAdvice: คุณจะอธิบายลูกค้าทั่วไปของคุณอย่างไร

HostAdvice: อนุญาต’พูดคุยเกี่ยวกับการกำหนดราคา ดูเหมือนว่าคุณจะมีตัวเลือกที่แตกต่างกันสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน.

ใช่พวกเราทำ. ก่อนอื่นเราขอเสนอไอคอนมากมายฟรี นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับมือสมัครเล่นและผู้เข้าชมเป็นครั้งแรก จากนั้นเรามีไอคอนพรีเมี่ยมที่จะต้องซื้อ แต่มีราคาสมเหตุสมผลมาก ตัวเลือกนี้ได้รับความนิยมจากนักพัฒนามืออาชีพที่ต้องการไอคอนคุณภาพสูงเป็นครั้งคราวหรือเป็นครั้งคราว มีทั้งไอคอนฟรีและพรีเมียมให้เป็นชุดไอคอนและ / หรือไอคอนแต่ละไอคอน.

ผลิตภัณฑ์ Pro ของเราคือการสมัครสมาชิกรายเดือนและมีไว้สำหรับเอเจนซี่หรือนักออกแบบอื่น ๆ ที่ต้องการไอคอนใหม่เป็นประจำไม่ใช่เพียงครั้งเดียว.

บริการอื่นที่เรานำเสนอคือการออกแบบไอคอนที่กำหนดเองซึ่งคุณทำงานกับนักออกแบบไอคอนที่เฉพาะเจาะจงตามข้อกำหนดที่กำหนดเองของคุณ คุณสามารถเลือกคนที่คุณเห็นและชอบงานหรือเราสามารถช่วยคุณเลือกนักออกแบบของเราตามความต้องการเฉพาะของคุณ.

ตอนนี้ประมาณ 80% ของรายได้ของเรามาจากการสมัครสมาชิกรายเดือนสองครั้ง (แพคเกจ Pro).

HostAdvice: คุณยังมีตัวเลือก API ซึ่งเกี่ยวข้องกับอะไร?

นั่นคือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เราเปิดตัวในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาและมีการเติบโตอย่างรวดเร็วทุกเดือน อนุญาตให้เครื่องมือออกแบบและแอปพลิเคชันของบุคคลที่สามสามารถเข้าถึงไลบรารีไอคอนของเราได้อย่างสมบูรณ์และถูกเรียกเก็บเงินจากผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ตามปริมาณการซื้อ.

HostAdvice: คุณยังมีตัวเลือก API - มีความเกี่ยวข้องกับอะไรบ้าง

HostAdvice: แผนการในอนาคตของคุณสำหรับ Iconfinder คืออะไร?

เราต้องการที่จะเติบโตมาก [หัวเราะ] เรามีแผนที่จะมุ่งเน้นไปที่สองพื้นที่เฉพาะ อย่างแรกคือผลิตภัณฑ์ API ที่เราเพิ่งพูดถึง เรากำลังทำงานเพื่อพัฒนาข้อตกลงความร่วมมือกับ API ของเรา พื้นที่อื่นเป็นผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นทีม แม้ว่าการสมัครสมาชิกแบบไม่ จำกัด Pro จะให้ผู้ใช้เพิ่มเติม แต่เราต้องการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับทีมออกแบบที่ฉลาดและมีคุณสมบัติพิเศษเพื่อช่วยทีมออกแบบ.

HostAdvice: คุณเห็นว่าตลาดนี้มีวิวัฒนาการในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า?

เป็นที่ชัดเจนสำหรับเราว่าเราเห็นการเติบโตอย่างมากของความต้องการไอคอน โลกกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและกลายเป็นดิจิตอลมากขึ้น ในขณะเดียวกันอุปกรณ์ต่างๆก็เล็กลงเรื่อย ๆ และมีอสังหาริมทรัพย์น้อยลงสำหรับรูปภาพและข้อความ นอกจากนี้ บริษัท จำนวนมากกำลังขยายหรือถูกบังคับให้เข้าร่วมในประเทศหรือตลาดใหม่ หัวข้อที่พบบ่อยในบรรดาปัจจัยเหล่านี้คือไอคอนเป็นภาษาที่ทุกคนในโลกเข้าใจดังนั้นพวกเขาจึงกลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตลาดและการมีส่วนร่วมของลูกค้า.

อันเป็นผลมาจากการใช้งานที่เพิ่มขึ้นไอคอนกำลังกลายเป็นส่วนสำคัญของ บริษัท’การสร้างแบรนด์และเอกลักษณ์ – ดังนั้นเราจึงต้องการไอคอนที่ไม่ซ้ำใครมากขึ้น.

HostAdvice: ปกติคุณทำงานกี่ชั่วโมงต่อวัน คุณชอบทำอะไรเมื่อไม่ได้ทำงาน?

ฉันทำงานทั้งวันโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนที่มีครอบครัวและลูกชาย ปกติฉันจะไปที่สำนักงานในตอนเช้า จากนั้นฉันก็ออกเดินทางตอนบ่ายเพื่อที่ฉันจะได้กลับบ้านไปทานอาหารเย็นกับครอบครัวและไปอยู่กับลูกชายของฉัน หลังจากนั้นฉันจะทำงานอีกไม่กี่ชั่วโมง (ทั้งที่บ้านหรือที่สำนักงาน) เพื่อให้ฉันสามารถใช้งานได้ในช่วงเวลาทำการของสหรัฐอเมริกา.

ส่วนใหญ่ของฉัน “ฟรี” เวลาที่ฉันอยู่กับแฟนสาวที่สวยงามและลูกชายวัย 1.5 ปีที่ฉันชอบใช้เวลากับ ไม่อย่างนั้นฉันจะดูฟุตบอลทั้งหมดที่ฉันสามารถทำได้ถ้าฉัน’ฉันไม่ได้ดื่มเบียร์กับเพื่อนของฉัน ผม’ขณะนี้ฉันกำลังฝึกวิ่งมาราธอนครั้งแรกในชีวิตซึ่งจะเป็นวันที่ 18 กันยายนที่โคเปนเฮเกน.

ผู้อ่านของ HostAdvice.com สามารถใช้ประโยชน์จากรหัสส่วนลดพิเศษได้ HOSTADVICE และรับส่วนลด 50% จากค่าธรรมเนียมเดือนแรกสำหรับการสมัครสมาชิก Pro เราไม่ได้รับอะไรเลยจากนี้เราแค่ต้องการให้คุณลองผลิตภัณฑ์และประหยัดเงินได้ง่ายขึ้น.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me